Os gatilhos mentais são palavras que geram impacto no cliente, fazendo com que o cérebro de uma pessoa seja acionado para que execute uma determinada ação. Esta arte de Influenciar pessoas pode ser realizada de duas formas. Uma delas é através da manipulação, e a outra é através da persuasão.

Embora as duas ações sejam bem parecidas, ambas são ações usadas por profissionais ou pessoas que entendem como as pessoas reagem. Então se você aplicar corretamente estas técnicas poderá motivar pessoas a entrar no seu negócio de marketing multinível.

1º Gatilho: Escassez

O inconsciente humano acredita que quanto mais escasso é um produto ou serviço maior é o seu valor.

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Então, para ativar este gatilho, é preciso usar palavras ou expressões que demostrem esta escassez, tai como: limitado, é o último, só tenho, e assim por diante.

Vamos utilizar como exemplo o convite de negócios. Você pode chegar para a pessoa que quer convidar e falar: “Tenho apenas dois convites para um evento onde será apresentada uma oportunidade de negócio”.

2º Gatilho: Urgência

Para ativar este gatilho se pode usar palavras como “só até hoje”, “sua última chance”, “hoje é o último dia”, “imediato” e “agora”.

Ao ativar este sentido a pessoa sente a necessidade de tomar uma decisão rápida para não perder uma oportunidade.

3º Gatilho: Autoridade

Quando uma pessoa é tratada como autoridade, ela é respeitada e levada a sério.

Para ativar este sentido em uma pessoa é necessário que, antes de oferecer qualquer produto pago ao seu público, ceda algum material útil e gratuito.

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Assim ele lhe verá como uma autoridade no assunto.

Outra forma é usar entrevistas, profissionais renomados e pesquisas sobre o seu produto ou serviço, pois denotam uma autoridade a respeito do assunto.

4º Gatilho: Surpresa

Este gatilho mental é acionado ao atingirmos uma satisfação por algo inesperado. Funciona em situações em que recebemos mais do que estávamos esperando, quando como recebemos um brinde, um prêmio ou um bônus.

Usando com sabedoria esses gatilhos é possível alcançar uma excelência nas vendas diretas e na formação de equipe de negócio. #Ganhar Dinheiro #Vendas Diretas #Marketing Multinível