Será que uma feira de #Negócios lotada pode ser considerada uma feira de negócios produtiva? Depende. Uma feira lotada de pessoas da área e realmente interessadas em negociar, conhecer os novos produtos e serviços, é realmente uma feira de muito sucesso. Já quando essa lotação é formada por pessoas variadas que vão à feira só por curiosidade e para passear, o resultado dela é de muito movimento e de pouca negociação, ou seja, não é bom. É por isso que é muito importante que você trabalhe para garantir que seu público-alvo esteja presente e participando da sua feira. Você sabe como fazer isso?

Na verdade, essa será uma luta do promotor e do expositor, pois o promotor quer garantir o sucesso e os bons frutos da feira e o expositor quer empregar o dinheiro para participar dela e voltar com negócios novos.

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Dicas para promotores e expositores atraírem seu público-alvo

Veja algumas dicas de como atrair o público-alvo e fazer com que a feira seja lucrativa.

Convites e inscrições personalizados

Esses convites podem ser tanto impressos quanto por e-mail, mas devem estar direcionados para o público em questão. Você pode até limitar as inscrições gratuitas a determinados profissionais e mais um ou dois acompanhantes. Por exemplo, se o foco da sua feira for atrair engenheiros, na hora da inscrição coloque como item obrigatório o número de registro no conselho de classe, o CREA, e permita que esse profissional cadastrado convide um ou dois acompanhantes.

Além disso, tente parceria com o conselho de classe do público-alvo. Eles têm os dados dos profissionais e possuem facilidade de divulgação da feira para eles.

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Uma boa ideia é oferecer um espaço, sem custo, para o conselho participar do evento e em troca solicitar a divulgação.

E-mail marketing

Mande um e-mail para os parceiros e potenciais clientes com antecedência, informando sobre a feira e sobre a data, para que a pessoa possa se programar. Isso deve ser feito com dois meses de antecedência. Faltando apenas um mês, encaminhe outro alertando sobre a inscrição e convidando a pessoa para participar e, por fim, dez dias antes do evento encaminhe mais um avisando a proximidade da data e reforçando a importância da presença.

Parceria com hotéis

Quanto mais comodidade, maior a chance do seu público ir à feira. Por isso, faça parcerias com hotéis que possam oferecer um desconto ou o transporte do hóspede até ao local do evento. Divulgue isso no site. É uma maneira de facilitar a rotina do participante e possibilitar que ele faça uma visitação com mais conforto.

Tenha um diferencial

Por que as pessoas vão à sua feira e não a outra do mesmo segmento? Qual é o seu diferencial? Foque nisso para atrair o público-alvo.

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Pode ser uma palestra com uma pessoa renomada, um congresso sendo realizado no mesmo ambiente, a demonstração de maquinários novos ou um foco diferente do que as demais, como por exemplo, sustentabilidade, que é uma preocupação atual. Identifique o seu diferencial e o divulgue, para que a pessoa sinta que é importante comparecer ao local.

Facilite o deslocamento dentro da feira

Disponibilize uma maneira da pessoa se deslocar com mais facilidade dentro da feira e encontrar o produto certo com facilidade. Para isso, use a tecnologia a seu favor. O uso de um aplicativo mobile dando informações e dicas para os visitantes e expositores é uma ótima opção de #Comunicação.