Faça uma pesquisa com 100 pessoas, onde a única regra é que elas tenham algum tipo de negócio. Podem ser donos de estabelecimentos comerciais, profissionais liberais, prestadores de serviços... Pergunte a eles o que eles fazem quando necessitam saber algo sobre seu mercado, pesquisar sobre um novo fornecedor ou mesmo comprar algo para si. 87% irão responder que eles pesquisam na Internet, e nós sabemos que eles na verdade querem dizer que pesquisam no Google.

Ou seja, é no Google que eles acreditam que vão encontrar o que precisam, e estão cobertos de razão. Mas aí aprofunde sua pesquisa, e pergunte o que eles fazem para divulgar seus produtos ou serviços.

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13% irão responder que divulgam pela internet, mas deste pequeno percentual, apenas 4% realmente divulgam. O resto acredita que basta ter um site, e pronto: Já estarão no topo do Google, afinal, o mundo conhece a URL deles!

A absoluta maioria irá dizer que divulga através de jornais de bairro, porque são distribuídos em todas as casas da região, ou em revistas, que são entregues em todos os condomínios.

E se você perguntar se eles mesmos leem estes jornais e revistas, eles irão responder que não têm tempo, mas que sempre verificam ao menos se o seu anúncio esta correto.

A pergunta que fica no ar é a seguinte: Se enquanto cliente, você usa a internet para encontrar algo, porque enquanto vendedor você usa outros meios de divulgação? Só você é esperto e usa o Google?

Se nem você tem tempo para ler as dezenas de jornais e revistas que são entregues gratuitamente todos os meses na sua porta, no seu condomínio, ou deixadas em estabelecimentos comerciais, porque o seu cliente irá ter?

E enquanto isto, as grandes empresas dominam a internet, cada vez mais.

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Já pensou porque grandes marcas cada vez mais firmam presença nos canais digitais?

Certamente temos mais de 100 milhões de pessoas que usam a internet todos os dias, mas não devemos ter mais do que 20 milhões de pessoas que gastam mais do que 1 hora por mês lendo algum jornal ou revista, e olha que estou falando dos grandes jornais e revistas. Veja, Isto é, Época, O Estado de São Paulo - e isto só para ficar no Brasil - têm cada vez menos leitores, enquanto o Google tem cada vez mais usuários.

Aí alguém vai responder que isto acontece porque é mais barato anunciar nestes canais do que na Internet, mas isto não é verdade.

O que acontece é que a grande maioria das PMEs não sabe na verdade o que é ter presença na Internet, e por isso vão pelo caminho mais fácil de ser entendido por eles.

O risco é que se isto não mudar, os grandes anunciantes terão construído uma presença tão marcante que sobrarão apenas migalhas para os pequenos. Pense nisto da próxima vez, e seja On na hora de comprar, mas também na hora de vender. #Negócios #Inovação