Na situação econômica atual, não tem como não se apavorar com as notícias que vemos nos noticiários. Pra que trabalha no setor comercial essas situação é pavorosa. Porém os profissionais Marcelo Caetano e Raul Candeloro, diretores da Venda Mais, mandam um alerta: não é hora de se apavorar. Os especialistas afirmam que com uma boa preparação e muito planejamento é possível resistir a recessão, e melhor ainda, crescer.

Dicas de como superar a crise

Esta preparado? Pois aqui vão algumas dicas muito importantes.

Em épocas de crise, como a que estamos presenciando atualmente, é muito normal ouvirmos pessoas dizendo que não estão dando certo "por causa da crise", mas a verdade é que se pararmos para analisar, mesmo que o país esteja passando por uma grande recessão, algumas empresas conseguem crescer. Mas que diferença essas empresas tem de outras milhares que existem? A resposta baseia-se na preparação que elas tiveram antes mesmo da crie acontecer.

Nesses tempos de #Economia difíceis, as empresas tendem a perder muitos clientes, afinal a crise não afeta apenas empresas, afetam também os consumidores, e além desta perda de clientes, a concorrência aumenta muito em tempos turbulentos. Então a verdadeira questão, não é se as empresas vão perder clientes ou não, mas o quanto a perda deles afetará a base de toda a empresa.

Portanto, o planejamento, deve ser focado em amenizar uma futura perda. Segue receita para isso, dada por Marcelo e Raul: "Identificar oportunidades de vendas dentro de sua carteira, fidelização de clientes e prospectar novos clientes para repor aqueles que você possivelmente possa perder".

Deixe o medo de lado e mexa na carteira de clientes se for necessário

É muito possível que com a recessão, você tenha que mudar algumas coisas na carteira de clientes de sua equipe de vendas. Isso não é algo muito comum entre profissionais da área, mas chegará um momento que isso irá se tornar necessário.

Como prospectar novos clientes de uma maneira inteligente

É extremamente necessário que, antes de qualquer coisa, identificar o perfil do cliente, e correr atrás de consumidores que realmente trarão diferenças em seus resultados. Também é necessário muita determinação e foco, para alcançar o público que realmente é do seu interesse.

Seja positivo e confiante

Gestor é quem direciona e lidera uma equipe. Por esse motivo, ele precisa sempre ser positivo e confiante. Se ele perder os trilhos, se desesperar isso afetará a equipe. Nesses tempos de crise, o líder deve se equilibrar e buscar ser referência para sua equipe. #Dinheiro #superandoacrise