Esta frase marcou durante muito tempo a profissão de vendedor. Como exemplo. a profissão de vendedor de livros foi, durante muito tempo, escrachada e ironizada por um grande número de pessoas que não sabem que ela acabou deixando alguns vendedores em boa situação financeira e satisfação com o seu #Trabalho.

A sociedade contemporânea mudou. Os negócios na rede; o atendimento diferenciado ao cliente; a importância do pós-venda e tantas outras novidades dão um novo status para a profissão de vendedor. O que é possível observar é que, independentemente de analisar o mercado passado ou o mercado atual, existem características que podem indicar em um tempo no qual os testes vocacionais estão mais apurados, se uma pessoa tem ou não vocação para desenvolver trabalhos na área.

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Na atualidade, a área de vendas parece ter adquirido um charme diferente que passa a exigir dos vendedores:

· Ser bom no relacionamento interpessoal;

· Ser capaz de definir seu horário de trabalho e escolha de rotas mais produtivas de visitas aos clientes;

· Saber estabelecer metas realísticas de acordo com o mercado;

· Ter bom relacionamento no mercado e indicar para ser indicado;

· Procurar tornar-se indispensável ao cliente, criando alguma forma de agregar valor aos serviços e produtos que comercializa;

· Estabelecer e manter credibilidade e confiança;

· Saber criar áreas de influência e penetrar nelas para expandir a clientela e proporcionar uma sensação de proteção aos compradores;

· Saber contar histórias convincentes (mas verdadeiras) que deixem os compradores intrigados e prontos para comprar;

· Saber estender o atendimento, criando etapas posteriores ao atendimento inicial, estabelecendo um pós-venda eficiente e que fidelize o cliente;

· Saber como gerar mais leads com estratégias inovadoras de prospecção e marcação;

· Saber como utilizar a internet e as redes sociais para vender;

· Conheça todas as ferramentas da tecnologia que podem ajudar a fazer mais com menos trabalho;

· Entender o processo de compras: como o comprador pensa, como os clientes compram e como você pode interessar pessoas que nunca o viram a ouvi-lo a falar sobre produtos que sequer conhecem;

· Procurar aprender a combinação certa entre emoção e razão durante o processo de fechamento de venda.

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Não é pouco e justifica que a profissão seja considerada de forma totalmente diferenciada de como era tratada em outros tempos. É uma das poucas profissões nas quais o profissional pode determinar o quanto quer ganhar e fazer com que o seu objetivo seja atendido. É preciso que o vendedor compreenda cada segmento do mercado e saiba da necessidade particular de cada um. As técnicas de vendas comportamentais, quando adotadas tendem a apresentar bons resultados. Está na hora de mudar o apelo: "se você não sabe o que fazer não procure um emprego de vendedor", este profissional ganha um destaque especial sendo sempre relacionado entre os empregos que tem os profissionais mais felizes.