Calma, você deve ter ficado preocupado com este título e deve estar pensando: “Como assim, copiar meus concorrentes?”. Ou talvez pensando: “Isso é antiético, não posso fazer isso.” Você precisa ler o texto para entender o que queremos dizer e vai ver que além de simples é muito eficiente.

Esteja sempre atento ao seu mercado. Olhe o que está acontecendo. Estude seus concorrentes. Copie o que funciona, elimine o que não funciona. Por que você não pode copiar o que está dando certo pra eles? Seus concorrentes estão vendendo seus produtos para o mesmo mercado-alvo que você. Se eles estão trabalhando em alguma estratégia boa e você também pode trabalhar para seu negócio da mesma forma.

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Não deixe nunca de inovar, mas conheça algumas razões para você copiar seu concorrente a partir de hoje.

Aprenda com os erros deles

Alguns erros são possíveis evitar. Sabe como? Observe como o concorrente fez e descubra onde ele errou. Evite fazer. Por exemplo, em uma ação de mala direta. Muitas vezes precisamos disparar para que possamos descobrir se a ação foi correta ou não. Se o seu concorrente já fez e não deu certo, faça diferente.

Vamos a uma situação. Imagine que em uma cidade existem duas sapatarias populares. Uma delas é a sua. A outra, do seu concorrente, está promovendo uma ação de mala direta e enviou um folder, via mala direta, de oito páginas, para promover a inauguração. Ótimas informações sobre a loja, sapatos de qualidade, informações de localização do novo endereço, enfim.

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Quando chegou o dia, nada. Movimento fraco!

Identifique os problemas nessa ação. Primeiro uma peça muito grande, com oito páginas. Não há nenhum incentivo real para os clientes irem até a loja. Se não houver realmente algo que chame a atenção, não há razão para que o movimento seja bom.

Pronto! Você já tem algumas informações para não errar na sua ação e conseguir atrair muito mais clientes que o seu concorrente. Já sabe que deverá usar uma abordagem diferente quando você for abrir uma filial da sua sapataria em um local próximo ao dele.

Conheça e esteja atento ao seu mercado

Uma maneira de estar sempre atento ao mercado é ficar ligado nas estratégias que os concorrentes estão promovendo. Quem se mantém no mercado é porque está fazendo algo certo. Dessa forma você pode obter muitas informações sobre seu público-alvo, que também é o do concorrente e assim pode promover melhor uma estratégia que o mercado responda.

Utilizando a situação anterior, por exemplo utilizar o anúncio de uma promoção - que foi o que o concorrente não fez - espalhar um grande anúncio com um “10% off” enorme e que atraem qualquer consumidor.

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No dia da abertura, a metade da cidade está lá para baixo comprando sapatos novas com seu generoso desconto de 10%.

Agora entenda que você está utilizando a estratégia do concorrente no envio de mala direta para anunciar a sua nova filial, mas decidiu atrair os clientes a partir de um erro que ele cometeu quando não anunciou nenhuma promoção. Isso não é plágio, os projetos são diferentes, entendeu? É por aí.

Fórmulas testadas e comprovadas

Copiar fórmulas de vendas pode dar certo ou não. Na maioria das vezes os projetos são similares mas a maneira como são trabalhos trazem resultados diferentes. Uma boa ideia é você estar em listas de discussão ou redes sociais de produtos semelhantes aos seus ou mesmo de concorrentes. Você deve estar ali estudando o que a sua concorrência está fazendo.

Em muitos anúncios de produtos do seu concorrente você pode observar que o número de telefone é repetido por diversas vezes, colocado em letras grandes e cores chamativas. Você pode copiar essa estratégia e testar se ela dá certo ou não.

No entanto, vamos olhar de forma diferente. Tente aplicar um senso de emergência, do tipo “Corra, ligue agora”, ou “Estoque Limitado, últimas unidades”. Isso parece ser uma estratégia óbvia, mas seus clientes responderão de forma mais rápida se virem desta maneira.

À primeira vista, a ideia de copiar seus concorrentes pode parecer uma má decisão. Mas, não. Entender desta maneira vai ajudá-lo a identificar as tendências do mercado e descobrir o que funciona, e também o que não funciona. Basta lembrar: não há uma ideia única. Alguém, em algum lugar, provavelmente já fez isso antes. Não queira "reinventar a roda". Copie o que dá certo, descarte o que não dá. #Negócios