O mercado de revenda de tecnologia da informação tem se tornado cada dia mais competitivo, os clientes impõem maiores exigências e, com isso, a maneira de vender tecnologia e soluções está se modificando. Procurar novos #Negócios é essencial para a adaptação das revendas de TI e a prospecção se transformou um instrumento fundamental para que isso ocorra.

A plataforma digital, Channel Network, oferece aos mercados de TI e Telecom o maior ambiente de integração, proporcionando rápida e eficiente conexão entre os elos da cadeia de vendas e distribuição do Brasil. Isso é possível por meio de uma base de inteligência de mercado formada por mais de 20 mil canais de vendas, uma metodologia exclusiva, e uma equipe altamente especializada.

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A Channel Network compreende as necessidades de seus clientes e, por isso, desenvolveu para o mercado duas novas formas de prospectar canais indiretos de vendas por meio de simulações. A facilidade de contato com mais de 45 mil profissionais do setor que a plataforma oferece, torna o processo de identificação de potenciais parceiros sua melhor opção na condução ao sucesso. Ao recrutar parceiros comerciais alinhados com sua estratégia e objetivos do Programa de Canais, a equipe de prospecção de canais da Channel Network pode ser um ativo valioso. 

De acordo com o site "Canal do Empreendedor" é possível seguir algumas dicas para que seus resultados sejam mais eficazes. Entre os destaques está a comunicação de maneira personalizada, ligações chatas no estilo telemarketing, não são bem vindas, assim como atender a todos de forma igualitária.

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Essa mesma dica é dada pelo E-book "Guia definitivo da Prospecção de Clientes", da empresa Meus Pedidos. Deixando de tomar uma postura de vendedor e adotando uma postura de pesquisador, é possível chegar ao cliente de forma mais assertiva. 

A prospecção na plataforma da digital da Channel Network pode ocorrer de duas formas: contact phone e contact mail. Pelo telefone os agentes de recrutamento estão dedicados para oferecer todo o suporte necessário ao processo de prospecção de canais em todo o território brasileiro e América Latina. Com centros de atendimento regionais localizados no sul do Brasil assim como Argentina, Chile e México.

Se diferenciando dos tradicionais scripts de telemarketing o contato direto com os principais tomadores de decisão, gera resultados acima da média. A aproximação por e-mail com a base de inteligência da Channel Network faz com sua oportunidade de representação comercial chegue de forma dinâmica a um seleto grupo de empresas, potenciais canais indiretos de vendas, qualificados por seguimento de atuação, categoria do parceiro, tipo de produtos e serviços e claro geografia de atuação. Quanto maior for sua rede, maiores serão as chances de correr atrás de clientes. #Mídia #Tendências