Quer convencer seu companheiro a fazer mais tarefas domésticas ou seus colegas a aceitarem suas ideias? Persuadi-los ou e até mesmo manipulá-los?

A ciência revela truques inteligentes [VIDEO] para que as pessoas façam o que queremos. As técnicas, resultado de cerca de 30 anos de pesquisas psicológicas, foram divulgadas na publicação americana The Conversation.

1 - Cause emoções intensas

Quer conquistar alguém? Então saiba que, segundo conclusões de experimentos científicos, as chances aumentam se o ‘’alvo’’ sentir momentos emocionantes ao seu lado. Aventure-se descendo com a pessoa uma montanha-russa, veja com ela filmes assustadores que causem uma descarga de adrenalina e façam, literalmente, o coração bater mais forte.

A teoria por trás disso mostra que as pessoas confundem seus sentimentos. Quer dizer, ao viver uma situação empolgante na companhia de alguém, essa pessoa pode confundir o evento com a sua presença, atribuir a grande emoção a você e intensificar os sentimentos pré-existentes desta maneira. Os estudos mostram que a técnica produz efeitos tanto em homens como em mulheres [VIDEO].

2 - Dê para receber

Você quer obter algo de alguém? Então, dê alguma coisa a essa pessoa primeiro. O truque, que tem a ver com a reciprocidade, revela que as pessoas se sentem em dívida com uma pessoa que concedeu um presente ou favor.

Instituições de caridade, por exemplo, usam este princípio para aumentar o recebimento de donativos. Enviar um presentinho como um simples cartão pode aumentar a quantidade devolvida de maneira significativa.

É que de forma inconsciente o ‘’alvo’’ passa a sentir-se obrigado a devolver.

3 - Use linguagem inteligente

Até a escolha dos pronomes é capaz de modificar a forma como as pessoas reagem ao que você diz. Por exemplo, o uso de mensagens que começam com você (‘’Você deveria ter concluído essa tarefa’’) criará mais antagonismo no interlocutor em relação a declarações começando com eu (‘’Eu estou irritado porque a tarefa não foi concluída’’). Removendo a palavra você retira-se também o que os especialistas chamam de elemento acusatório.

Vários outros truques de linguagem verbal e corporal colaboram com a persuasão. Entre eles: usar substantivos no lugar de verbos, imitar de maneira discreta a postura da pessoa, olhar nos olhos ao dialogar e dizer o nome do interlocutor mais frequentemente durante a conversa.

4 - Peça 'pequeno' primeiro

Você está tentando obter alguma coisa? Se esse for o objetivo, comece pedindo alguma coisa que você não deseja. Na prática, uma vez que a pessoa concorda com um pedido pequeno, ela ficará muito mais inclinada a concordar com outro bem maior.

Além disso, no momento em que ela cede e faz um favor pequeno, inconscientemente, passa a se sentir uma pessoa agradável, legal e positiva. Dessa maneira, quando o segundo favor é solicitado, mesmo se partir de uma terceira pessoa, a resposta tenderá a ser sim novamente.

5 - Seja sábio ao recompensar

Recompensar um comportamento torna mais provável que a pessoa repita o gesto no futuro. Se a pessoa já ficou muito acostumada a ponto de o elogio e prêmio terem perdido o valor, a saída é variar a frequência e a maneira de distribuí-los.

Assim, se você deseja que alguém em casa ajude mais ou que um empregado continue trabalhando com motivação, experimente tornar as recompensas mais imprevisíveis, tanto em frequência quanto em tamanho.

E você, acha ético usar as técnicas descobertas pelos especialistas para influenciar pessoas?