Faça uma pesquisa com 100 pessoas, onde a única regra é que elas tenham algum tipo de negócio. Podem ser donos de estabelecimentos comerciais, profissionais liberais, prestadores de serviços... Pergunte a eles o que eles fazem quando necessitam saber algo sobre seu mercado, pesquisar sobre um novo fornecedor ou mesmo comprar algo para si. 87% irão responder que eles pesquisam na Internet, e nós sabemos que eles na verdade querem dizer que pesquisam no Google.

Ou seja, é no Google que eles acreditam que vão encontrar o que precisam, e estão cobertos de razão. Mas aí aprofunde sua pesquisa, e pergunte o que eles fazem para divulgar seus produtos ou serviços.

13% irão responder que divulgam pela internet, mas deste pequeno percentual, apenas 4% realmente divulgam. O resto acredita que basta ter um site, e pronto: Já estarão no topo do Google, afinal, o mundo conhece a URL deles!

A absoluta maioria irá dizer que divulga através de jornais de bairro, porque são distribuídos em todas as casas da região, ou em revistas, que são entregues em todos os condomínios.

E se você perguntar se eles mesmos leem estes jornais e revistas, eles irão responder que não têm tempo, mas que sempre verificam ao menos se o seu anúncio esta correto.

A pergunta que fica no ar é a seguinte: Se enquanto cliente, você usa a internet para encontrar algo, porque enquanto vendedor você usa outros meios de divulgação? Só você é esperto e usa o Google?

Se nem você tem tempo para ler as dezenas de jornais e revistas que são entregues gratuitamente todos os meses na sua porta, no seu condomínio, ou deixadas em estabelecimentos comerciais, porque o seu cliente irá ter?

E enquanto isto, as grandes empresas dominam a internet, cada vez mais.

Os melhores vídeos do dia

Já pensou porque grandes marcas cada vez mais firmam presença nos canais digitais?

Certamente temos mais de 100 milhões de pessoas que usam a internet todos os dias, mas não devemos ter mais do que 20 milhões de pessoas que gastam mais do que 1 hora por mês lendo algum jornal ou revista, e olha que estou falando dos grandes jornais e revistas. Veja, Isto é, Época, O Estado de São Paulo - e isto só para ficar no Brasil - têm cada vez menos leitores, enquanto o Google tem cada vez mais usuários.

Aí alguém vai responder que isto acontece porque é mais barato anunciar nestes canais do que na Internet, mas isto não é verdade.

O que acontece é que a grande maioria das PMEs não sabe na verdade o que é ter presença na Internet, e por isso vão pelo caminho mais fácil de ser entendido por eles.

O risco é que se isto não mudar, os grandes anunciantes terão construído uma presença tão marcante que sobrarão apenas migalhas para os pequenos. Pense nisto da próxima vez, e seja On na hora de comprar, mas também na hora de vender. #Negócios #Inovação