Como você alcança um sucesso significativo em seu marketing?

Uma pergunta estranha, mas é um tópico importante para todos nós considerarmos. O que compõe uma campanha de marketing bem sucedida? A maneira exata em que a pergunta deve ser formulada é "como você determina uma campanha de marketing bem-sucedida?" O que sem algumas nuances é a mesma pergunta, mas mais focada pessoalmente. A resposta está em uma informação clara - os dados.

O sucesso é possível, se for mensurável.

O problema com muitas atividades de marketing e propaganda "falhadas" é que uma meta ou métrica não foi estabelecida para manter a atividade mensurável.

Você pode estar enviando e-mails, mas não tem ideia se a sua taxa aberta for bem-sucedida porque você não tem um benchmark para trabalhar ao seu favor ou você não sabe qual o aspecto da atividade a medir ou nunca mediu consecutivamente.

O objetivo é que você não poderá avaliar o crescimento ou o sucesso, a menos que você primeiro tenha medido no local onde foi feita a sua campanha. Isso vale para atividades de marketing e vendas, bem como qualquer detalhe de sua empresa que você deseja ter sucesso.

A receita para o sucesso

Uma definição universal de sucesso será um pouco evasiva para todas as organizações.Uma empresa pode fazer uma campanha e ter um sucesso absoluto com zero de investimento e outra investe milhares e a taxa é quase nula. Mas há algumas semelhanças sobre como podemos definir e criar uma receita para o sucesso.

Meça o que já sabe medir. Colocar medidas no lugar é o primeiro passo para entender o que está acontecendo agora e qual o nível atual de atividade e resultados. Sem isso, não podemos melhorar (já que o sucesso para a maioria das pessoas é o que está melhorando alguma coisa) o que estamos fazendo.

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A parte mais simples deste processo é mudar a atividade. Comece a fazer algo novo, faça-o de forma diferente, ou pare de fazê-lo e veja como isso muda o que você está medindo.

Medir os resultados dessas mudanças.

Depois de ter essas medidas no lugar, você pode ver se suas mudanças afetaram qualquer coisa que você está iniciando o processo de sucesso, e agora você pode se concentrar nas mudanças que lhe proporcionam a uma maior melhora.

A Importância dos Pontos de Referência

Existe uma grande adição a esta equação que você deve assumir.

Existe um ponto de partida para a maioria das atividades de marketing, e nós chamamos eles de benchmarks. Por exemplo, o Google diz que você deve ter pelo menos uma CTR de 1% em seus anúncios do Adwords para ter sucesso. Este é um ponto de referência. Se você não conseguir isso, sua campanha não é bem sucedida e você precisa continuar trabalhando.

Há muitos outros benchmarks na indústria também.

Benchmarks de e-mail;

Pontos de referência sociais;

Benchmarks;

PPC.

Todos estes são ótimos lugares para começar a ajudá-lo a entender se você está em um lugar bem sucedido para começar, e o que o sucesso final significaria algo aplausível.

A próxima progressão que você encontrará é que você pode alcançar o sucesso de benchmark, mas ainda não tem sucesso no negócio. Isso acontece com freqüência. Os benchmarks não são muito altos no mundo real para o marketing profissional. Você pode obter uma CTR de 1,1% no Adwords por conta própria, mas nos concentramos em obter uma CTR de 4-5% em campanhas do Adwords que executamos como nosso benchmark pessoal. Para nós, esse segundo nível é o sucesso.

Esse é o passo que você precisa saber que precisa e muito de um profissional de marketing para ajudá-lo.

Se você está apenas começando, você poderá reunir alguns resultados e mais poder para você. Mas quando você começa a querer tirar mais proveito da sua atividade, você precisa trabalhar com especialistas que podem obter resultados mais elevados das atividades, e não apenas ter experiência com as atividades. Faz sentido?

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