O marketing multinível é a verdadeira revolução do mercado de vendas no Brasil e uma solução para muitas famílias saírem do vermelho. A atual explosão de empresas que estão aderindo a esta modalidade de negócios tem alcançado cada vez mais empreendedores. Porém, para que o negócio funcione, é necessário que o consultor, franqueado multinível, convide outras pessoas para participar da sua equipe e assim tornar-se um patrocinador.
A maior dificuldade neste negócio é realizar o convite. Os consultores costumam fazer o que chamam de "lista fria", onde relacionam nomes de pessoas conhecidas e muitas vezes de familiares para apresentar seu plano de negócio.
Fazer a lista é apenas uma etapa, entrar em contato com as pessoas é um verdadeiro desafio.
Começar com os familiares pode ser um boa estratégia, pois por possuir certa intimidade, a relação de confiança entre você e o candidato já existe.
Como abordar as pessoas
Se você já fez sua lista com pelo menos dez nomes, é hora de classificá-las. Você deverá separar as pessoas classificando-as. Separe as que você possui muita intimidade, pouca ou nenhuma.
Desta forma, ao entrar em contato com aquelas pessoas com quem tem muita intimidade, procure fazer um "quebra gelo" breve, ou seja, introduzir a conversa falando de assuntos em comum, família e etc.. Mas, cuidado. Como esta pessoa é muito intima, se o seu "quebra gelo" virar um bate papo para pôr a fofoca em dia, ele não será bom.
Se você se estender muito no convite, deixará margem para lhe fazerem perguntas sobre o negócio, o qual só deve ser revelado na reunião. Seja breve e objetivo.
Já no convite àquelas pessoas com quem tem pouca intimidade ou nenhuma, seja descontraído mas não use palavras como querido, querida, flor, amor, coração etc. Pois, para algumas pessoas, pode soar falso e você perderá a chance doo convite.
Regule o seu tom de voz. Se pessoalmente, tenha sempre um sorriso no rosto, nada forçado. Mostre-se entusiasmado e seja transparente. Evite o convite armadilha, aquele onde você convida a pessoa para uma reunião e não diz para o que é.
Uma grande dica é você se perguntar "por que eu convidaria esta pessoa?" e a resposta é o motivo pelo qual você estará fazendo o convite.
Por exemplo: se você convida a sua vizinha que sempre foi vendedora de roupas, e este é o motivo do convite. Chegue e a aborde falando o quanto o seu negócio irá ser bom para ela que já é vendedora.
Quando você é transparente acaba evitando que o convidado se retraia e já chegue a sua reunião de negócios desconfiado. A confiança é tudo. A imagem que você vende de si próprio é o que refletirá na sua empresa.
Demostrar estar sempre com pressa é uma boa opção para fugir das perguntas sobre o plano e negócios. Isto só deve ser revelado na reunião.
Outra boa dica é convidar as pessoas para um recrutamento ao invés de reunião de negócios, pois isto gerará maior interesse.
Não se apegue ao resultado
Quando as pessoas ficam apegadas aos resultados e estes não são atingidos elas ficam frustradas. É como se apegar a ideia de que a sua vizinha, vendedora, vá aceitar de cara entrar para este negócio e ela acabar não mostrando interesse.
